<legend id="h4sia"></legend><samp id="h4sia"></samp>
<sup id="h4sia"></sup>
<mark id="h4sia"><del id="h4sia"></del></mark>

<p id="h4sia"><td id="h4sia"></td></p><track id="h4sia"></track>

<delect id="h4sia"></delect>
  • <input id="h4sia"><address id="h4sia"></address>

    <menuitem id="h4sia"></menuitem>

    1. <blockquote id="h4sia"><rt id="h4sia"></rt></blockquote>
      <wbr id="h4sia">
    2. <meter id="h4sia"></meter>

      <th id="h4sia"><center id="h4sia"><delect id="h4sia"></delect></center></th>
    3. <dl id="h4sia"></dl>
    4. <rp id="h4sia"><option id="h4sia"></option></rp>

        添加至收藏夹

        X

        新建收藏夹

        完成

        新建收藏夹

        X

        确定

        取消

        新手股票开户选哪个券商好

        作者: 老虎讲运营

        2021-06-22 03:46 浏览 · 17666

        分享

        收藏(25)

        最近群里讨论了一个话题,为什么喜茶奈雪不放开加盟?为什么茶颜悦色不走出长沙?


        每个人都有每个人的看法,有的说搞加盟后品质无法得到管控了,有的说直营才能形成品牌势能,有的甚至说是创始人情怀所致。


        这些说的都有道理,但都不是最核心的原因,试问他们能把企业做到今天这样的规模,哪个不想赚更多的钱,放开加盟后规模绝对翻个几倍,有这样的好事为什么不做呢?


        创始人都不傻,恐怕原因只有一个,放开了加盟不如不放开加盟的好。


        以我对餐饮行业的了解,喜茶奈雪不放开加盟原因只有一个:如果放开了加盟,这些加盟商绝对会拖垮他们的品牌,不仅市值得不到提升,还会因为盲目扩张,入不敷出导致财报数据的难看。


        为什么会有这样的结论呢?这就是涉及到盈利模型了。


        01

        什么是盈利模型


        网上没有盈利模型的解释,只有一个盈利模式的解释。盈利模式指的是企业的收入结构方式,不同于盈利模型。我个人理解的盈利模型指的是一个能够盈利的框架模型,是能够进行复制和放大的存在。


        盈利模型没有大小之分,俗话说麻雀虽小五脏俱全,大如苹果这样的巨头企业,其盈利模型可能和华强北一个专做精品电子设备的企业无异,而跑通盈利模型远比一个企业赚多少钱有价值的多。


        这段时间我在研究的是单店盈利模型,那种连锁超过一万家门店的企业,最开始也是因为跑通了单店盈利模型,从而复制出来一万份的。


        如果一开始的种子店没跑通,后面的扩张就无从谈起了。所以,盈利模型至关重要,他不在盈利能力大小,而在于是否有盈利。


        我们做炒股哪个证券公司开户好投放时也有类似的说法,ROI如果能做到投入一万,回来两万,那么有多少钱就砸多少钱,投入越高回报越多。


        盈利模型一旦跑通,你能把业务扩张到全宇宙就不要局限于一个小村庄,你的盈利天花板就是你能扩张到的市场界限,当然,前提是盈利模型要跑通。


        02

        连锁品牌的盈利模型


        回到开头的案例,既然喜茶奈雪放开加盟就是死,为什么蜜雪冰城一点点放开加盟就活的那么滋润,同样的是奶茶品牌,为什么会有如此大的差距呢?这就是盈利模型的特点了,过于隐蔽,不易被察觉。你看不出其中的门道,并不表示门道的不存在。


        以喜茶和蜜雪冰城对比,这两个品牌最大的区别是什么?一个在一线,一个在十八线?不是的,最大的区别是价位段不同。喜茶均价30元,蜜雪冰城均价6元,别小看均价的差别,这两种定价决定了两个品牌完全不同的盈利模型。


        喜茶走的是单店盈利模式,靠单个门店卖出更多的奶茶去盈利;蜜雪冰城走的是供应链盈利模式,靠供应链为天量的门店铺货,赚取价差。


        我们就会发现,喜茶在品宣上的投入是远远大于蜜雪冰城的,为什么会这样,因为喜茶更有钱吗?不是的,都是被逼的。


        大家仔细想想,像万家连锁品牌华莱士、正新鸡排、沙县小吃等,他们在品牌宣传上往往弱于走直营的品牌,不是他们没有能力去宣传,而是没有必要,或者说是我不做营销推广就已经赚的不少了,为啥还要费力去做节外生枝的事呢?


        喜茶就不一样了,他如果不做营销推广,两个月可能就没人买他们的奶茶喝了,两年不做宣传推广,市场上可能就没人记得他们的牌子了,更不会排队去买他们均价30元的奶茶。


        当然,如果价格是3元一杯的奶茶,价格摆在那,用户才不关心你有没有品牌,便宜即王道。


        做连锁品牌,走高客单价的品牌其盈利模型必须是单店进行盈利,抗风险能力较弱。走低客单价的品牌其盈利模型必须能掌控上游供应链,离开了供应链不要谈千家连锁。


        知道了这个盈利模型,你再去切连锁品牌时,就不会走错路。假如你的定位是喜茶那样的,想搞一万家加盟连锁店,这个模型跑不通,绝对失败,没有万一。


        03

        互联网公司的盈利模型


        互联网公司靠什么盈利,就一个词:炒股哪个证券公司开户好。互联网公司是流量变现的玩法,有了流量变现最佳的方式就是炒股哪个证券公司开户好了。我在做自媒体时学过一句话,一开始的时候不要去考虑变现方式的问题,只要你有了流量,会有大把的金主抱着钱来找你。


        我做过很多APP,以工具类和教育类APP为例,盈利模型还是比较简单的,每天PV几十万次,我们接入了炒股哪个证券公司开户好,只要有点击我们就有收益。


        纯工具的盈利模型可以说是极为傻瓜式的,教育类APP就不一样了,盈利模型是前端有流量,把流量放进课程或者电商产品里面跑,发现还是课程的盈利模型跑通了。


        之前我们工具类APP也放过电商的入口,基本上没有成交的,我们确定了还是以炒股哪个证券公司开户好和增值服务变现为主。


        当时那个教育类APP课程变现的盈利模型跑通了,仅仅只是跑通了,有了付费,但是并不足以覆盖公司的经营成本。我们必须对这个模型进行升级,提高转化率和客单价,便加入了客服的角色。


        在自然购买的情况下,购买率是百分之一,通过客服的介入,购买率提升了五个点,尤其是高客单价(千元以上)的课,成交率提升的更明显。


        我们又参考了一些做在线教育的公司,客服部在盈利模型中占得比重很大,很可惜我们当时没有进一步的扩大客服部规模,在方向上侧重于APP的功能完善,忽略了客服系统的搭建,虽然盈利模型也跑通了,但是本应该可以做的更好。


        04

        最后


        盈利模型跟思维框架一样,存在于人的脑子里,无法具象,即便用脑图画出来,没有这个意识的人也难以理解。


        当我们在做一项新的业务时,一定要清楚其盈利模型是怎样的,不了解这个模型,就盲目进场,真的会出现公司开倒闭了,都不知道倒闭的原因在哪里的情况。


        作者:老虎讲运营,《全栈运营高手》作者,运营推广大牛,千万流水项目操盘手,专栏作家,专注产品运营推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营推广老司机。


        注:本文系作者授权在炒股哪个证券公司开户好门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表炒股哪个证券公司开户好门立场和观点。

        这文章很赞

        收藏(25)

        分享

        评论(2)

        相关推荐

        中信证券信用账户开户要求

        华泰证券港股开户

        炒股哪个证券公司开户好

        一周内

        0

        主要原因是喜茶、奈雪属于高溢价产品市场是有限,直营足够吃透市场。蜜雪是薄利多销市场广阔,供应链控制住越扩张对品牌和市场都有好处。你有见过奢侈店开的到处都是吗?

        股票开户最低多少钱

        一周内

        0

        因为不好喝,还能有啥原因(›´ω`‹ )

        老虎讲运营

        运营推广

        运营推广专家,公众号:老虎讲运营。

        累计发布了101篇文章

        内卷时代,品牌们该怎么办?

        如何设计爆款产品

        股票开户之后登录密码是什么

        回到顶部
        意见反馈
        二维码 下载APP
        关闭

        意见反馈

        关闭

        案例认领

        关闭

        用户注册

        已有账号?
        手机

        验证码
        验证码

        验证码

        关闭

        用户注册

        用户

        密码

        密码

        关闭

        忘记密码

        密码

        密码

        无法找回? 点此申诉

        关闭
        关闭

        注册代表你已同意 《用户协议》《隐私政策》

        账号申诉

        已有账号? 立即登录
        用户名
        手机号
        邮箱

        关闭

        忘记密码

        手机号

        验证码
        验证码

        验证码

        返回登录

        无法找回? 点此申诉

        关闭

        信息已提交:

        我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
        邮件通知您,请耐心等待,谢谢
        关闭